Fornecedor em que você fala com o dono
Em fornecedores menores, negociar direto com o dono encurta o caminho para resolver problemas.
Fonte SX · escrito e revisado pela equipe SX · curadoria técnica: Luan e Gilberto
O que considerar antes de começar
Prefira, para marmoraria, esquadria e impermeabilização, empresas em que você trata com quem tem poder de decisão.
Por que isso importa?
Em empresa grande, você fala com vendedor ou gerente e os problemas passam por várias pessoas antes de chegar a quem resolve.
O que avaliar?
Pontos para conversar com quem projeta ou executa.
- Quem decide na empresa em caso de problema
- Se a empresa tem estrutura e prazo compatíveis
- Como funciona o atendimento depois da venda
Contexto e limites
É uma preferência de negociação, não uma regra. Para marcenaria, o porte médio, com maquinário e desenho 3D, tende a funcionar melhor que oficina de 2 funcionários ou indústria de 600; a escolha depende do serviço.
Detalhe construtivo · Funil de seleção do empreiteiro
- 1Indicação recente de quem trabalha agora com a equipe
- 2Visita a obras prontas e em andamento: prazo, ritmo, equipe, canteiro
- 3Conversa técnica: explica o porquê; desconfie de «sempre fiz assim»
- 4Contrato teste menor, só a fase grossa, antes da obra toda
- 5Time fixo com nota 8 ou mais; nota 7 para baixo vai à lista negra
- 6Alerta: prazo otimista demais; use o realista ou o pessimista
- 7Alerta: hipervigilância, quer o contato dos seus fornecedores
- 8Alerta: nunca assume erro, culpa a chuva ou a fábrica
- 9Não esprema o preço: fidelize a equipe pagando acima do mercado
- Funil de cima para baixo: cada etapa filtra; à direita, os sinais que tiram o candidato do funil.
- Já no primeiro contato: quem demora a responder ou a mandar orçamento mostra falta de interesse.
- Mão de obra barata sai cara: empreiteiro estrangulado no preço não melhora a equipe.
- Fornecedores pelo mesmo filtro: fale com o dono, marmoraria por parceria, esquadria com equipe própria de instalação; valorize o artesão.
Esquema sem escala, não é projeto. Cotas com norma = leitura técnica da SX.