Casa para venda: até onde personalizar?
Itens muito personalizados podem reduzir o número de compradores interessados numa casa feita para vender.
Fonte SX · escrito e revisado pela equipe SX · curadoria técnica: Luan e Gilberto
O que considerar no projeto
Separe as escolhas de quem vai morar das de quem vai vender e, na casa para venda, avalie cada item personalizado pelo público que ele afasta.
Por que isso importa?
Quanto mais específico o gosto, menor o grupo de compradores; isso alonga a venda e pode exigir desconto.
O que avaliar?
Pontos para conversar com quem projeta ou executa.
- Itens que dependem muito do gosto pessoal
- Perfil do comprador-alvo
- Custo de personalizar contra o ganho na venda
Contexto e limites
Painel de arte e lâmina natural são exemplos de personalização que estreita o público. Em obra com grupo de investidores, o administrador carrega o risco de aceitação. Para morar, vale investir no que se usa.
Detalhe construtivo · Casa para venda entregue mobiliada
- 1Suíte master claramente melhor que as outras, com closet
- 2Marcenaria entregue: armários, closet e cozinha planejada
- 3Pelo menos 4 suítes: de 3 para 4 valoriza mais que o proporcional
- 4Casa térrea, sem escada; em dois andares, ao menos uma suíte no térreo
- 5Fotovoltaica e aquecimento já instalados
- 6Área coringa (escritório, academia) com acesso direto ao gramado
- 7Sala com móveis soltos e tapete: o comprador vê onde fica a TV
- 8Cozinha com eletrodomésticos e filtro de água
- 9Gourmet e piscina: o m² da cozinha custa ~5 vezes o do quarto
- R$ 100.000 em mobília valorizam a casa mais que R$ 100.000; a casa parada vendeu em 15 dias depois de mobiliada [mt-inv-03].
- Cada item se mede pela relevância para quem compra; o muito personalizado encolhe o funil [mt-inv-31] [mt-inv-16].
- Diferencie-se das casas à venda na região; para começar, médio padrão caprichado, com itens que esse padrão não costuma ter [mt-inv-15] [mt-inv-18].
Esquema sem escala, não é projeto. Cotas com norma = leitura técnica da SX.